“鉆石大王”李厚霖的多重身份 佛教徒是其中一個(gè)

　　近兩年來，李厚霖這位曾經(jīng)低調(diào)、神秘的“鉆石大王”在越來越多的非行業(yè)場(chǎng)合現(xiàn)身。前不久，還與劉強(qiáng)東、董明珠、余承東、孫伊萍同臺(tái)論道。李厚霖究竟是誰(shuí)？在他身上，有多少身份標(biāo)簽？關(guān)于他的故事，你知道多少？帶著這些問題，我們需要穿越回十七年前。

勇于創(chuàng)新顛覆行業(yè)

　　十七年前，一個(gè)20多歲的年輕小伙常出現(xiàn)在北京大大小小珠寶店和商場(chǎng)，與一般逛街的人不一樣，他一個(gè)人，不急于進(jìn)店買東西，而是先整體打量店鋪，仔仔細(xì)細(xì)地各處看看。進(jìn)商場(chǎng)一逛就是大半天，每個(gè)店都不放過。這個(gè)年輕人就是李厚霖，直到今天，他還保持了“逛街狂人”屬性。

　　他說，“十幾年前有朋友與我一起去香港，進(jìn)商場(chǎng)我一逛就是好幾個(gè)小時(shí)。馬上要回去了，我說樓上有條褲子忘了拿，叫他在樓下等我，結(jié)果一上去又是兩個(gè)多小時(shí)，后來朋友直接跟我翻臉了。所以現(xiàn)在我的朋友們沒一個(gè)愿跟我去逛街的。”李厚霖大笑，他表示自己無論是出國(guó)旅游還是公務(wù)，都會(huì)去逛商業(yè)街，SHOPPINGMALL,會(huì)留意各個(gè)品牌的燈光、產(chǎn)品、布置等許多細(xì)節(jié)。“多逛，多看積累了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的特殊敏感性，所以總能做出一些超越他人的東西，也正是這種成就感，推動(dòng)我不斷往前走。”

　　1999年，李厚霖創(chuàng)立了恒信鉆石機(jī)構(gòu)。然而，出師不利，他在北京王府井東方廣場(chǎng)開的這第一家店，過于大而空，忽略了消費(fèi)體驗(yàn)，讓他不得不在三個(gè)月后就“砸店”重來。“當(dāng)時(shí)這家店有1500多平方米，投入了幾千萬(wàn)，可因?yàn)槊娣e太大，鉆石的款式卻非常有限，在消費(fèi)者看來大同小異。故開張后經(jīng)營(yíng)慘淡，到第三個(gè)月時(shí)我連房租都拿不出了。”

　　李厚霖決定破釜沉舟，改變經(jīng)營(yíng)模式，重新再來。“當(dāng)我一榔頭下去那一刻，大家都哭了。這個(gè)店凝聚了我們太多的心血。”歷經(jīng)過20多天的日夜施工，李厚霖帶著大家又打造出了一個(gè)全新的店面：1/3銷售鉆石珠寶，1/3展示鉆石文化，1/3提供服務(wù)。重裝后，效果立竿見影。“浴火重生”的新店也順理成章的成為了亞洲首個(gè)超大規(guī)模鉆石文化概念體驗(yàn)店及國(guó)際化的專業(yè)鉆石珠寶零售中心，南非鉆石協(xié)會(huì)主席、DTC全球總裁以及加拿大前總理都曾贊嘆其為“超乎想象的驚世之作”。李厚霖第一次以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)在公眾面前。

想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力

　　“企業(yè)勝出有兩條捷徑：一是尊重現(xiàn)有的游戲規(guī)則，尋找市場(chǎng)‘空白’，出奇制勝。二是創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，敢于做開路先鋒。”李厚霖是水瓶座，膽大，天馬行空，從進(jìn)入珠寶行業(yè)起就不按常規(guī)出牌，在他看來，想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力。“許多顛覆性創(chuàng)新源于想象，做企業(yè)跟創(chuàng)作一個(gè)道理，要么在產(chǎn)品上有創(chuàng)意，要么在模式上創(chuàng)新，要么在營(yíng)銷上與眾不同。條條大路通羅馬，在人多的路上擠，需要大力氣；選擇少有人走的路，便需要想象力和勇氣。”在李厚霖經(jīng)營(yíng)企業(yè)十七年的過程中，走的就是一條充滿想象力的持續(xù)創(chuàng)新之路。

　　繼第一個(gè)品牌HIERSUN(恒信)創(chuàng)立之后，基于婚慶珠寶市場(chǎng)空白，2006年，恒信推出了情感珠寶品牌“I Do”，精準(zhǔn)的消費(fèi)定位和細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，短短幾年，I Do便將高高在上的奢侈品變?yōu)榻Y(jié)婚必需品，成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者情感表達(dá)首選珠寶品牌。2009年，恒信又推出了線上時(shí)尚珠寶潮牌“ooh Dear”，因鉆石禮物差異化定位以及與眾不同的設(shè)計(jì)理念，ooh Dear自創(chuàng)立開始就贏得了許多年輕時(shí)尚達(dá)人的關(guān)注。2014年，恒信推出主打三四線城市黃金珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的“恒信鉆金殿”。以四個(gè)細(xì)分品牌立體布局，恒信的銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)一線城市、省會(huì)、直轄市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。

　　盡管已成為珠寶行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，恒信從未停止突破創(chuàng)新。李厚霖說：“我們不愿做傳統(tǒng)行業(yè)的據(jù)守者，一直將顛覆性創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展核心。拿I Do來說，十年，我們?cè)谇楦袑用嬉呀?jīng)做到了行業(yè)品牌第一，當(dāng)然我們還會(huì)將情感的故事講下去，但當(dāng)90后甚至95后的年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，社會(huì)形態(tài)變得越來越不一樣時(shí)，就需要我們重新來思考我們的商業(yè)模式。”

　　據(jù)悉，從2015年開始，恒信I Do逐步開始整體戰(zhàn)略升級(jí)，推出了I Do紀(jì)念日系列，將業(yè)務(wù)拓展到了婚后情感市場(chǎng)；還斥資上億，與國(guó)際知名藝術(shù)家合作，在上海打造了I Do|洹藝術(shù)生活空間，首創(chuàng)“藝術(shù)+商業(yè)+生活方式”360度交融的商業(yè)新模式。開業(yè)不足四個(gè)月，這里便已成了淮海路的新地標(biāo)。

　　問及耗資近億打造一家藝術(shù)生活空間的初衷，李厚霖表示，一個(gè)奢侈品品牌總停留在商業(yè)層面上是不夠的，遠(yuǎn)沒有抵達(dá)品牌的最高境界。在他看來，當(dāng)一個(gè)品牌不用再與消費(fèi)者發(fā)生商業(yè)交易關(guān)系卻能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響和幫助時(shí)，這個(gè)品牌才達(dá)到最高境界。他希望I Do能達(dá)到這樣的境界，這也是他和他的團(tuán)隊(duì)致力于在接下來的10年、20年里要完成的創(chuàng)舉。

營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要

　　“成為第一個(gè)吃螃蟹的容易，但你不能阻止別人模仿跟風(fēng)。我們一直來都很強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原創(chuàng)性和審美的獨(dú)特性。一方面，通過與歐洲大牌設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)期合作，打造出了香榭之吻，真愛加冕，日環(huán)食系列等融設(shè)計(jì)大師們獨(dú)特體驗(yàn)和風(fēng)格的核心產(chǎn)品。另一方面，通過明星定制的方式，將消費(fèi)者的個(gè)人情感故事融入設(shè)計(jì)，推出獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)款式。”李厚霖深知，消費(fèi)者購(gòu)買珠寶這樣的非生活必須品，并不是為了換回一堆昂貴的原材料，品牌必須讓消費(fèi)者獲得更多溢價(jià)，多維度品牌個(gè)性打造是塑造品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。

　　“產(chǎn)品好固然很重要，但‘酒香不怕巷子深’的思維已不符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)要求。現(xiàn)今品牌傳播的方式發(fā)生了很大變化，開始了‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人’的人性化傳播時(shí)代，需要與消費(fèi)者建立深度情感聯(lián)系。因此，當(dāng)我們滿足了消費(fèi)者情感上的需要而不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的需要時(shí)，我們創(chuàng)造的就不只是一個(gè)客戶，而是狂熱的追隨者。”

　　李厚霖和他的團(tuán)隊(duì)看好娛樂營(yíng)銷的情感粘貼性和情緒誘發(fā)性，多年來，恒信及旗下I，Do品牌始終致力“情感”打造，以深度植入、整合營(yíng)銷的娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略擴(kuò)大品牌影響力。在《我愿意I Do》、《我的早更女友》、《咱們結(jié)婚吧》等數(shù)十部情感影視劇中，都可以看到I Do產(chǎn)品的身影或品牌情感內(nèi)涵的傳遞。I Do還首創(chuàng)“明星專屬婚戒定制”概念，先后完成50余對(duì)明星夫婦的婚戒與紀(jì)念日鉆戒定制，通過備受關(guān)注的明星情感以有效延展品牌核心內(nèi)涵，確立了I Do品牌在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的特殊地位。與國(guó)產(chǎn)最高票房電影《美人魚》攜手打造品牌跨界娛樂限量版珠寶產(chǎn)品“魚萌萌”，牽手《火鍋英雄》陳坤設(shè)計(jì)I Do相“信”愛鉆石項(xiàng)鏈，再到戰(zhàn)略投資“影唱聯(lián)盟”，打造首個(gè)品牌專場(chǎng)全國(guó)巡回演唱會(huì)，恒信娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略再次實(shí)現(xiàn)跨越性升級(jí)。

　　李厚霖認(rèn)為，要成為一個(gè)被消費(fèi)者念念不忘的品牌，情感投入是最原始、也是始終不變的基本配方。在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，娛樂營(yíng)銷越發(fā)顯出其特殊影響力。正因?yàn)槎聪ち藠蕵放c粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，李厚霖堅(jiān)持娛樂營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略，為恒信旗下I Do、ooh Dear等品牌帶來了區(qū)別于同質(zhì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，也給消費(fèi)者帶來與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)和感受，這使恒信成為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)中獨(dú)具特色的領(lǐng)軍企業(yè)。