發(fā)現(xiàn)，煙火生活的真意

一、人我和同——和諧求同的銷售之道

　　今天來(lái)這里的各位同修都是從事銷售培訓(xùn)的老師，我在這里與你們談銷售之道可能只是班門弄斧，但正如俗話所說(shuō)的“旁觀者清”，從佛教的角度來(lái)對(duì)銷售之道做一個(gè)旁證，未嘗不能視作對(duì)于銷售的別樣理解。

　　在進(jìn)行關(guān)于銷售之道的分享之前，我們先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)佛教何以可以言商。眾所周知，我們出家人要修行的正果自然是包括要六根清凈的，那么追求六根清凈的修行與言商、言世是不是沖突的呢？其實(shí)佛教對(duì)于其他的行業(yè)，但凡是正業(yè)，都是敬重而且圓融的。因?yàn)榉鸾虖膩?lái)不是獨(dú)立存在于這個(gè)世間的，要弘法利生，一無(wú)農(nóng)民種地，二無(wú)工人織布，三無(wú)商人促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，試問(wèn)我們?nèi)绾瘟⑸恚咳绾涡扌�？如何弘法？那么既然我們接�?a href="/remen/sizhong.html" class="keylink" target="_blank">四眾的供養(yǎng)，就應(yīng)該用善知識(shí)來(lái)回報(bào)四眾，大家有生活、工作、學(xué)習(xí)、婚姻中的困惑或問(wèn)題，當(dāng)然可以來(lái)與我們進(jìn)行互動(dòng)。正是由于大家的共同努力，才成就了護(hù)法的事業(yè)，佛教也才得以生生不息，綿延至今。

　　佛陀曾經(jīng)嘉納迦陵長(zhǎng)者與頻婆娑羅王共建的竹林精舍以及須達(dá)多與祇陀供養(yǎng)的祇樹給孤獨(dú)園作為弘法的道場(chǎng)。在竹林精舍中，佛陀宣說(shuō)“布施”之義，收得舍利弗、目犍連等重要弟子；而在祇園精舍中，佛陀更是廣說(shuō)佛法。佛涅槃后，他的弟子還集會(huì)于此，成經(jīng)多部。由此可見(jiàn)，佛商淵源有自，從不是以分裂或抗衡的關(guān)系相處的。

　　既然是這樣，那么今天我們從佛教的理念來(lái)談銷售之道，也是十分可以的。

　　你們的團(tuán)隊(duì)做了很好的示例，寫了《逐步銷售》這本書，旋即產(chǎn)生了一定的影響。你們團(tuán)隊(duì)的作者在寫這本書的時(shí)候，就曾經(jīng)來(lái)我們寺院。我跟他溝通過(guò)幾次。當(dāng)時(shí)作者的初步想法是在書中闡述如何進(jìn)行銷售，如何與人溝通，如何讓人成交等實(shí)用技巧，這誠(chéng)然是非常有益的做法；但是我還是跟他講，如果你想讓這本書得到其他行業(yè)的認(rèn)可，甚至連哲學(xué)家、文學(xué)家看了也有啟發(fā)，那僅僅停留在術(shù)的層面可能還是不夠，應(yīng)該要提升到道的層面來(lái)分析。那么你們可能要問(wèn)了，所謂的“道”又是什么呢？在最高的意義上，道當(dāng)然是形而上的存在，但是沉降到人生的層面上，“道”就是規(guī)律，就是“德”。我們做銷售的時(shí)候，有沒(méi)有符合人性的規(guī)律呢？有沒(méi)有符合道德律令呢？這才是我們應(yīng)該在更高的層面上思考的問(wèn)題。

　　我曾經(jīng)給安利講過(guò)課，那一次，我分享了孔子“己所不欲，勿施于人”的觀點(diǎn)。在進(jìn)行銷售以前，首先要問(wèn)一問(wèn)自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有使用過(guò)，自己對(duì)這些產(chǎn)品的性能了解多少。如果這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)你有益的，然后再由己及人，給別人送去福音，這樣就自然會(huì)有許多的回頭客了。如果你自己覺(jué)得很好而別人不接受，那就不是“道”的問(wèn)題，而是“術(shù)”的問(wèn)題了，只是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)沒(méi)找到那個(gè)銷售的方法，解決方法的問(wèn)題，要比解決“道”的問(wèn)題容易許多。

　　除了“道”的問(wèn)題，讓我們?cè)賮?lái)想一想，銷售是不是一次性的？理想的銷售應(yīng)該是長(zhǎng)期的，應(yīng)該是不斷輻射的，當(dāng)然不是一次性的。但是在實(shí)踐中，多少人做的就是一次性的銷售呢？多少人在銷售中，總是不遺余力地賣了一件產(chǎn)品就再也賣不出第二件呢？為什么現(xiàn)在銷售培訓(xùn)那么火爆呢？從業(yè)人員既然需要被培訓(xùn)，就說(shuō)明了他們?cè)趯?shí)踐中還是產(chǎn)生了諸多的問(wèn)題，因此才有培訓(xùn)的訴求。在銷售業(yè)中，有多少人真正“相信”自己所做的產(chǎn)品呢？如果自己都不相信自己銷售的產(chǎn)品，那怎么能夠做到多次銷售以及累積型的銷售呢？在最高的銷售境界中，銷售者應(yīng)當(dāng)是與銷售之物形成一種“對(duì)話”關(guān)系的，甚至兩者應(yīng)該是混融的。產(chǎn)品在銷售者的生命之中具有至深的意義，銷售者才能自然地將產(chǎn)品推介給更多的人，而產(chǎn)品的使用者又會(huì)成為產(chǎn)品的二次、三次推介者，使產(chǎn)品深入到家家戶戶的生活之中，成為人們?nèi)粘Ｉ�活的一個(gè)部分。

　　你們來(lái)到香海禪寺，看見(jiàn)這里朱樓錯(cuò)落，道路暢達(dá)；園柳鳴禽，水流依依；諸佛莊嚴(yán)相好，仿佛從來(lái)便是這樣。殊不知當(dāng)我們剛來(lái)到這里的時(shí)候只有一個(gè)殘破的殿堂，此外盡是荒蕪，斷垣殘瓦，狼籍一片。那你們可能就有這樣的疑惑了：我們又沒(méi)有進(jìn)行銷售，除了政府的扶持，是從哪里得來(lái)的捐款能夠起造今天的寺院呢？其實(shí)，我們只是做了一件事情，我那就是不斷地把愛(ài)與我們的理念傳播給每一個(gè)來(lái)這里或者我們所遇見(jiàn)的人。每一個(gè)人只要來(lái)到這里，我們都會(huì)想著如何去為他做好服務(wù)，能從思想上去關(guān)懷他，或者站在他的角度上，去為他做一些事情。當(dāng)你把自己的人生定位在奉獻(xiàn)和付出的狀態(tài)里，你就會(huì)在偶然中發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始的時(shí)候的確是我在付出、給予、布施，但到最后往往得到果報(bào)和福澤的也正是自己。這不是一種權(quán)謀，教你怎樣去獲得，而根本的是，要學(xué)會(huì)付出，一塵不染地付出。至于果報(bào)，那是自然而然產(chǎn)生的，強(qiáng)求如此，不強(qiáng)求也是如此。人要是總在種地的時(shí)候拼命想著要收獲多少莊稼，那精神就不能集中在耕耘上，最后收獲的，就自然是非常少的糧食了。

　　除夕之夜，我收到了幾百條祝賀新年的短信，但是在這幾百條的短信當(dāng)中，真正能讓我好好去看的卻不超過(guò)10條�？梢哉f(shuō)，如果這也是一種自我銷售的話，那么只有百分之一的人成功了。你在發(fā)這個(gè)祝福短信之前，先要想一想自己的手機(jī)里存的都是什么樣的短信，刪掉的又是什么樣的短信呢？那些寫著新年快樂(lè)、恭喜發(fā)財(cái)、日進(jìn)斗金什么的，是不是很快就被刪掉了呢？為什么刪掉這些？因?yàn)檫@種問(wèn)候沒(méi)有任何價(jià)值。一不能教人開(kāi)懷，二不能教人義理，三不能給人溫暖，那留著它們有什么用呢？

　　從這里就可以解讀到一個(gè)關(guān)于銷售的基本規(guī)律。就是以客戶之需求為出發(fā)點(diǎn)，如果客戶求的是魚，你不往水里去尋找，反而爬上樹去找，那你說(shuō)這樣的銷售能成功嗎？

　　在此基礎(chǔ)上，你給客戶怎樣的第一印象可以說(shuō)就是“術(shù)”的問(wèn)題了。鬧市中每條街上都有那么多的店鋪，如何把行人的眼神吸引到我這個(gè)店里面，這是你要下功夫做的；你跟客戶打電話的時(shí)候第一句話怎么說(shuō)，用什么樣的語(yǔ)調(diào)，也是你值得研究的東西。你必須先要了解你的客戶，他們是什么樣的人，需要什么樣的產(chǎn)品，在什么時(shí)間段心情比較好，他們能夠接受怎樣的話語(yǔ)方式等等。

　　很多人認(rèn)為銷售很難，那只不過(guò)是你還沒(méi)有把握好要點(diǎn)，不得要領(lǐng)而已。很多人印宣傳品，往往喜歡非常翔實(shí)地印上這是某某公司什么產(chǎn)品，放上照片，還要加上很多專家的宣傳詞，印上很厚一本，又找很多人去發(fā)，但結(jié)果往往收效甚微。這是為什么呢？你站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想一想，當(dāng)你那么熱切、那么急迫地去宣傳一樣產(chǎn)品，說(shuō)明了什么呢？只能說(shuō)明這個(gè)東西實(shí)際上并沒(méi)有那么好賣，所以才要不惜重金去宣傳啊。一些外國(guó)的藥妝品牌，從來(lái)不在國(guó)內(nèi)做廣告，但是他們的產(chǎn)品賣得非常好。他們的口碑已經(jīng)在消費(fèi)者的使用中被無(wú)形地樹立起來(lái)，于是消費(fèi)者趨之若鶩，千方百計(jì)想要買他的產(chǎn)品。他們的宣傳冊(cè)上只是印著這個(gè)產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)的，從哪里取樣等等，看上去像一本科學(xué)手冊(cè)，但就是非常有說(shuō)服力。他們從不吹噓自己的產(chǎn)品，也不找人代言，但是每一個(gè)用過(guò)他們產(chǎn)品的客戶都自愿成為他們的代言人。

　　我們寺院發(fā)的所有的宣傳品，絕少有人把它隨便扔到垃圾筒里面，你們知道為什么嗎？因?yàn)樵谖覀兊男��?cè)子上，有90%都是對(duì)于四眾很有裨益的生活智慧故事或者短詩(shī)，看了以后真的能夠使他們得到收獲。很多人跟我講：“你們的小冊(cè)子我已經(jīng)拿到了，我一天到晚放在口袋里，隨時(shí)隨地拿出來(lái)看，有的故事讀過(guò)一遍、兩遍，還會(huì)讀三遍、四遍，乃至讀了幾十遍以后還在讀，每讀一遍都有受益。”那么，當(dāng)他看了前面90%的內(nèi)容以后，再來(lái)瞄一眼后面10%關(guān)于“下蛋的雞”的宣傳，就是自然而然的了。

　　你的產(chǎn)品，你對(duì)于客戶的服務(wù)是他們所重視的那個(gè)“雞蛋”，只有雞蛋好吃，人們才會(huì)順便來(lái)看一看這只“下蛋的雞”，不是嗎？

　　我剛到濮院鎮(zhèn)的時(shí)候，問(wèn)三輪車，你知道香海禪寺嗎？得到的答案都是否定的，他們都說(shuō)我們這里沒(méi)有什么香海禪寺。但是就在這幾年的時(shí)間內(nèi)，我敢講濮院100%的三輪車和出租車肯定都知道香海。這就是因?yàn)槲覀儾粩嘈麄鳌��?shí)證的奉獻(xiàn)精神，我們不斷地用感恩奉獻(xiàn)的精神來(lái)感染更多的人，讓他們尊重甚至接受我們的理念。

　　我們不要認(rèn)為銷售很難做，或者客戶很難弄，問(wèn)題就出在市場(chǎng)、客戶的身上，實(shí)際上從佛學(xué)的角度來(lái)講都是由于我們的內(nèi)在還沒(méi)有降服自己，所以就自然無(wú)法去降服別人，當(dāng)你把內(nèi)心當(dāng)中的思想境界修煉到圓滿、喜樂(lè)的狀態(tài)之后，所有的人見(jiàn)到你，只需他站在面前，你所展現(xiàn)的那種笑容和姿態(tài)自然而然地就讓別人為你折服。

　　傳說(shuō)佛陀曾率千余弟子往摩揭陀國(guó)。頻婆娑羅王聞之，在城外竹林迎接。君臣遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)到佛陀徐徐而來(lái)，法相莊嚴(yán)，態(tài)度安詳，便受到震懾，心知這釋迦族的王子已成正果，于是趨前頂禮佛足，敬問(wèn)安康。這就是圓滿的態(tài)度和從容的形貌所展現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)心了，外表只是內(nèi)心世界的顯現(xiàn)，因此，我們想要度人、勸人、說(shuō)服人，首先就要修行自己的內(nèi)心。

二、身心同修——圓融自然的養(yǎng)生之道

　　以前，我們讓身邊所有的人讀一本書，里面介紹了釋迦牟尼佛當(dāng)時(shí)怎么修行，怎么弘法。在當(dāng)時(shí)的印度，種姓制度流行，人民被分為婆羅門、剎帝利、吠舍、首陀羅四等，這四等人分級(jí)嚴(yán)格，互不往來(lái)，拒絕聯(lián)姻。而佛陀則冒當(dāng)時(shí)之大不韙，收了許多各階層的弟子，從不分貴賤。他收摩登伽女、擔(dān)糞提尼等當(dāng)時(shí)被視為賤族的信眾為弟子，并宣說(shuō)平等之義：“我法如清水，能清洗一切污穢。我法如熾烈大火，無(wú)大小好惡，皆能燒毀。我法如大海，能包容萬(wàn)有。”

　　他提出來(lái)理念跟當(dāng)時(shí)印度的整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣是背離的，為什么還有那么多人一直推行他的教法，到現(xiàn)在兩千多年了，仍不被社會(huì)所淘汰呢？首先依靠的就是他自身的修行和證悟。佛陀證得圓滿以后再向四眾宣說(shuō)教義，轉(zhuǎn)動(dòng)活法，綿延至今。我們好像總是覺(jué)得修行，就是一群道士躲在深山里，一群和尚躲在寺廟里，每天伴著青燈古佛在那里敲木魚。實(shí)際上我跟諸位分享，只要你想在人生的道路上得到圓滿、自在，那么我們每一個(gè)人時(shí)刻都需要修行。吃飯就吃飯，睡覺(jué)就睡覺(jué)，不起雜念，這就是修行。

　　我有一次在聽(tīng)嘉興市中醫(yī)院的營(yíng)養(yǎng)主任醫(yī)師講了一個(gè)故事，他說(shuō)他有一個(gè)老師，身體非常虛弱，大家都斷定他最多再活五年就不行了。但直到他前兩年到北京去看他老師的時(shí)候，他老師不僅還活著，而且竟然變得紅光滿面、神采奕奕了。他感到十分困惑，直到那天晚上跟這個(gè)老師一起吃飯的時(shí)候，他才找到了訣竅。他的老師吃得很少，就要了一小碗面條，這一小碗面條他整整吃了兩個(gè)小時(shí)，其他東西都沒(méi)有吃，只吃面條。面條在嘴里嚼的時(shí)候，他仔細(xì)地用自己的味蕾去一點(diǎn)一點(diǎn)感受它、接受它，所以他不需要吃很多東西營(yíng)養(yǎng)就足夠了。不要認(rèn)為師父是不是很小氣，晚上總是讓我們少吃一點(diǎn)飯，其實(shí)你們?nèi)绻�想吃還是可以吃，但是希望我們把食物嚼很多次，多嚼你吸收的營(yíng)養(yǎng)就會(huì)足夠，這實(shí)際上就是把你對(duì)飲食快速吸收的節(jié)奏放慢，你看，快速吃飯的人都是長(zhǎng)得比較胖的，慢吞吞地吃的人一般都不怎么胖。當(dāng)他能全面接受營(yíng)養(yǎng)，身體也就會(huì)很健康。

　　生活當(dāng)中真的就是如此，我們靠什么樣的一種思想去理解生活，生活就會(huì)回饋給你什么。所以在人生的道路上，我經(jīng)常在思考，一個(gè)人的道路能走多遠(yuǎn)，有多少條道路讓你去選擇，所有的一切，包括我們的家庭、事業(yè)、人生，最關(guān)鍵的就是思維：思維模式、思維格局、思維角度決定了一個(gè)人的未來(lái)愿景。

　　當(dāng)我們碰到問(wèn)題的時(shí)候首先要考慮的是能否跳到問(wèn)題的對(duì)面去思考問(wèn)題，當(dāng)你僅從一個(gè)方面思考問(wèn)題的時(shí)候，你就會(huì)被這個(gè)角度所困擾，也就不能從另外的角度去思考，那么我們的思維就會(huì)受到局限。所以思維的多向延展會(huì)打開(kāi)我們解讀事物的寬度。你如果在事業(yè)上走入一個(gè)瓶頸，或者在人生道路上走入困境的時(shí)候，實(shí)際上不是外在的原因困擾著你，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們的思維把自己框在某一個(gè)狹小的畛域之中。

　　當(dāng)我們想把一個(gè)東西推銷給別人，而別人卻不接受我們，這個(gè)問(wèn)題往往出現(xiàn)在你自己身上。如果你總是試圖把梳子推銷給和尚，把空調(diào)推銷到赤道邊的國(guó)家去，你怎么能夠成功呢？市場(chǎng)和客戶都有特定的條件才能成其為你的市場(chǎng)或客戶，而銷售所要做的就是要找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

　　這就可以比之于照相，為什么有的人幫人拍照，拍出來(lái)總是很漂亮，有的人拍誰(shuí)都很一般呢？很重要的一點(diǎn)就是你有沒(méi)有用心去找別人最好的角度啊。你如果能夠把對(duì)方最美的一面解讀出來(lái)，那每張照片都是藝術(shù)，反之，你拍攝的東西幾乎毫無(wú)價(jià)值。

　　我們?nèi)绻�被自己現(xiàn)行的推銷方式所困擾，最大的問(wèn)題恐怕就在于你的思維。我推薦一本書給你們看，叫做《企業(yè)家的思維盛宴》，書中用舉例、類比的方式呈現(xiàn)了很多思維方式，這些思維方式幾都在實(shí)踐中得到了有力的佐證。當(dāng)你陷入到某一種困境里面去，最關(guān)鍵一點(diǎn)就是要改變你的思維。

　　我前幾天看了一本書，叫做《左手是天才，右手是瘋子》，書上說(shuō)有一個(gè)人通過(guò)了解古代的巫術(shù)來(lái)看待世界。他認(rèn)為，一個(gè)人之所以能通靈就是因?yàn)樗�的腦袋沒(méi)有長(zhǎng)全，或者說(shuō)他的腦袋有個(gè)洞，與其他正常的腦袋具有差異性，所以才能通靈。他所舉的例子是孩子在三歲之前總是能看到各種各樣奇異的東西，很多人甚至認(rèn)為他們可以看到異質(zhì)世界，但是年齡一大了就看不到這些現(xiàn)象了，那就是所謂天靈蓋被封住了。所以，書中的那個(gè)人就找了一個(gè)醫(yī)生，死皮賴臉地要醫(yī)生在他的腦袋上打一個(gè)洞，醫(yī)生沒(méi)有辦法，只得照辦，自此以后，每天晚上他只要一閉上眼睛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人站在他面前，把手插到自己的胸部并把他的胸部撕開(kāi)，把腸、心、肺什么的都掏出來(lái)，并發(fā)出咔嚓咔嚓的響聲。在這樣的幻覺(jué)出現(xiàn)一個(gè)禮拜之后，他受不了了，最后還是找醫(yī)生要把那個(gè)洞封起來(lái)。這個(gè)故事看上去十分荒誕，但是實(shí)際上卻是在告訴我們，要想重新審定自己，使自己獲得某種能力或者經(jīng)驗(yàn)，所要做的并不是把我們的天靈蓋掀掉，而是要改變自己的思維方式。打開(kāi)你的思維方式就是不能只站在某一個(gè)被框定的、世俗的角度去思考問(wèn)題，應(yīng)該要學(xué)會(huì)從各種各樣的角度去思考問(wèn)題，使自己站在更高的層面上，這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人生真的會(huì)因此不同。

三、道法自然——依從規(guī)律的喜樂(lè)之道

　　佛教講，世界是由四個(gè)方面組合而成的，它們是地、水、火、風(fēng)。地是堅(jiān)性、水是濕性、火是暖性、風(fēng)是動(dòng)性，這四個(gè)方面輪轉(zhuǎn)和合，生生不息，而構(gòu)成物質(zhì)世界的一切。那么我們?nèi)四�？佛教也認(rèn)為他生自于自然，化育于四大，因此就要依照自然的規(guī)律行事。那么自然的規(guī)律是什么呢？佛教說(shuō)，這四大以及由它們所構(gòu)成的一切，概不是“空”的。因?yàn)橐磺杏行�、有色的，最終都要走向這個(gè)“空”字。當(dāng)我們能夠真正了解這樣的存在方式，我們就能夠了解宇宙，了解事物存在的規(guī)律了。

　　所以真正得到人生智慧的人，他永遠(yuǎn)能把握事物發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)規(guī)律掌握好時(shí)，后面所有的東西都是衍生物而已。所以我們無(wú)論是做銷售、辦企業(yè)、求幸福，都一定要把握事物的總綱。當(dāng)你把規(guī)律找到了，后面的發(fā)展就是水到渠成。

　　佛教經(jīng)常講，所有來(lái)到這個(gè)世間的人都離不開(kāi)五個(gè)根本大欲，就是“才色名食睡”。我們總說(shuō)某人貪色，某人貪財(cái)，某人好睡，某人好吃，實(shí)際上當(dāng)我們?cè)谛�別人的時(shí)候，自己不正是五十步笑百步嗎？我們常常覺(jué)得別人很低劣，別人是好色之徒，別人是守財(cái)奴等等，兩只眼睛只看著別人不對(duì)，而當(dāng)你好好去想想自己的時(shí)候，自己又能比他好得了多少呢？每一個(gè)人都不是圓滿的，你不能去指摘?jiǎng)e人。如果是一個(gè)真正的修行者，他永遠(yuǎn)都是在觀照自己：?jiǎn)栕约海何腋淖兞硕嗌�，我提升了多少，我在這方面有沒(méi)有進(jìn)行克制？人只有不斷地觀照自己，才能得到成長(zhǎng)；只有不斷地反思自己，才能超越自己。

　　所以我經(jīng)常說(shuō)，在人生的道路上，你如果碰到了非常艱難又令自己無(wú)法超越的情況，才更要硬著頭皮突破它，才能夠得到飛躍性的成長(zhǎng)。如果說(shuō)做什么事情都很容易，你腦子都不動(dòng)就把它做成，那么無(wú)論做一千遍一萬(wàn)遍，做得再好也不會(huì)對(duì)你人生的成長(zhǎng)有任何的幫助。

　　說(shuō)一句心里話，人世間所有的成功和失敗，所有讓你以之為驕傲和為之揪心的事情真的無(wú)不是一個(gè)過(guò)程。在死亡終結(jié)我們有限的生命以前，我們所看、所聞、所想、所愛(ài)的東西，盡皆是一個(gè)瞬間一般的過(guò)程。不管你才高八斗，或者貌比潘安，還是“有死”的，還是一個(gè)過(guò)程。你們走到外面的墳地里去看看，那個(gè)土包里面的人曾經(jīng)跟我們一樣漂亮，曾經(jīng)跟我們一樣熱血沸騰，曾經(jīng)跟我們一樣的年輕力壯，現(xiàn)在呢？還不是都化成了一堆土。但是你要記住一點(diǎn)，并不等于師父跟你講了這句話以后你就可以沒(méi)有斗志了。所謂過(guò)程，終歸在其當(dāng)下是實(shí)存的，過(guò)程并不等于就是虛無(wú)。所以，我的身體存在就需要消費(fèi)，需要有容身之所，蔽體之衣，有人之大欲存焉。你有爸爸媽媽，在你小時(shí)候，他們會(huì)要求你好好讀書，等你長(zhǎng)大了，他們會(huì)讓你早點(diǎn)嫁人，還要敦促你生孩子，這些都是社會(huì)約定俗成的存在方式。

　　然而明白“道”的人會(huì)知道，這實(shí)存又最終是一個(gè)過(guò)程。這是教你不要執(zhí)著，不要每天都活在誠(chéng)惶誠(chéng)恐當(dāng)中。今天別人有房子住，我還到處租房子，人家開(kāi)好車，我現(xiàn)在連三輪車都買不起，每天為了吃幾塊錢的飯而糾結(jié)，那你每天都活在地獄里面。世界當(dāng)中本就沒(méi)有不生不滅的東西，只要你好好珍惜自己所擁有的東西，這就是幸福人生的開(kāi)始，這就是事業(yè)成功的起步。

　　所以我們的幸�；蛘邞n郁，都是由自己決定的，這個(gè)世間沒(méi)有一樣外物可以左右我們，沒(méi)有一個(gè)神可以幫助你一勞永逸地完成一切。一切的果都源于我們自己種下的因。因此，今天大家過(guò)來(lái)聽(tīng)?zhēng)煾傅拈_(kāi)示，我當(dāng)然非常高興，但是開(kāi)示之于每一個(gè)受眾，其意義都是非常不同的，還需要大家自己的領(lǐng)悟和修證。如果有一天，你可以把所有正面的言論都與你的生活融為一體，不再有主客的差別，物我的差別，理論與實(shí)踐的差別，那么到那個(gè)時(shí)候，你種下的善因就會(huì)助你成就愿力之所在了。

四、同修互動(dòng)——如切如磋的往來(lái)之道

　　學(xué)員：我剛才聽(tīng)到師父說(shuō)我們的成功會(huì)過(guò)去，失敗會(huì)過(guò)去，快樂(lè)也會(huì)過(guò)去，什么都是過(guò)眼云煙，什么都會(huì)過(guò)去，那我想問(wèn)一下，有沒(méi)有不會(huì)過(guò)去的東西呢？

　　賢崇法師：那你想想什么東西不會(huì)過(guò)去呢？

　　學(xué)員：思想、愛(ài)情之類的東西，好像是虛設(shè)的，所以不會(huì)過(guò)去。

　　賢崇法師：你所說(shuō)的首先大概是從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)的。那么我們先來(lái)看你的思想，你的愛(ài)情會(huì)不會(huì)過(guò)去：你的思想、愛(ài)情等無(wú)不依附著你的身體存在的。而人無(wú)不是“有死者”，是“此在”的，那么當(dāng)你的身體都幻滅的時(shí)候思想還在嗎？

　　學(xué)員：是的，我的思想會(huì)不在。那么比如說(shuō)孔子已經(jīng)逝世兩千多年，可是他的思想還留到現(xiàn)在，又比如說(shuō)我們的佛祖也應(yīng)該是在兩千多年前留下的佛家思想，到現(xiàn)在我們還受益著，這種算不算一種永恒地存在嗎？

　　賢崇法師：對(duì)于你來(lái)說(shuō)，古中國(guó)、古印度，都是悠久的古代文明是不是？仿佛它們都是向來(lái)如此，不生不滅的。那么你何以斷定在某個(gè)我們所未知的、已然毀滅的古老文明中，最偉大的思想就不能讓我們受益呢？若果它們也存在，想必也是很寶貴的精神財(cái)富。那么你又何以斷定，過(guò)了一萬(wàn)年、一萬(wàn)萬(wàn)年，現(xiàn)在的思想還存在，甚至說(shuō)地球還存在呢？哲學(xué)家總是在思考，即使下一步是安全的，下下步也是安全的，甚至跨一萬(wàn)步都是安全的，你怎么會(huì)知道，第一萬(wàn)零一步不會(huì)將我們引向死亡呢？對(duì)于宇宙來(lái)說(shuō)，哪怕是幾百萬(wàn)億年，也只是彈指之間，試問(wèn)又怎么會(huì)有永恒呢？

　　學(xué)員：我懂了。

　　學(xué)員：香海禪寺在短短的幾年中，就發(fā)生了翻天覆地的變化，您是用了什么令我們意想不到的思維，能將它做得這么好呢？

　　賢崇法師：謝謝，我剛才一直都在講這個(gè)問(wèn)題。我們來(lái)到這里，就不斷地通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去付出，每個(gè)人來(lái)到這里，我們都會(huì)讓他滿載而歸，讓他感到非常舒服。他一回家去，一天到晚就想著，我什么時(shí)候再到香海禪寺去呢？正因?yàn)榇蠹腋械剑瑏?lái)這里是愉悅的，因此不僅自己會(huì)來(lái)，還不斷地會(huì)把自己的朋友帶來(lái)，這就是我們所說(shuō)的“愛(ài)的裂變”。當(dāng)你不斷把愛(ài)奉獻(xiàn)出去的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的愛(ài)回到你身邊了。

　　學(xué)員：師父好，我最近感覺(jué)自己壓力特別大，也非常非常地浮躁，我們年輕人，生活在這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的社會(huì)中，婚姻、家庭、事業(yè)，事事都要操心，壓力尤其沉重。所以覺(jué)得自己定不下心來(lái)。

　　賢崇法師：你為什么要告訴自己有壓力呢？

　　學(xué)員：就是因?yàn)榭吹胶芏嗳硕汲晒�，我的很多親戚朋友都是這樣。

　　賢崇法師：“比”字就是兩把尖刀啊。你為什么要去跟別人對(duì)比呢？你的生命就是最鮮艷的，你的生命是一維性的，也是唯一的，用心過(guò)好自己的每一天，不是更好嗎？車子、房子，這些事情，你越想就越亂你的心智，讓你連今天都過(guò)不踏實(shí)。如果當(dāng)下都沒(méi)辦法看住，又怎么希望明天會(huì)有好的結(jié)果呢？

　　學(xué)員：可是有的時(shí)候就是感覺(jué)定不下心來(lái)，怎么辦呢？

　　賢崇法師：你定不下心來(lái)，那是因?yàn)槟愀嬖V自己你定不下心來(lái)，心就自然無(wú)法收攝住。“定不下心”這個(gè)念頭一旦升起，你就要及時(shí)觀照到它，收攝住它。怎么收攝呢？不斷地暗示自己，我是寧?kù)o的，我是寧?kù)o的。這種寧?kù)o的正念一旦升起，你就自然可以寧?kù)o下來(lái)，去干你自己的事情。當(dāng)你投入到自己所做的事情中，就不會(huì)感受到壓力了。

　　學(xué)員：大師您好，我現(xiàn)在遇到了這20幾年當(dāng)中最大的一個(gè)瓶頸，感覺(jué)自己一直突破不過(guò)去，很長(zhǎng)一段時(shí)間就是這樣的，感覺(jué)很不舒服，導(dǎo)致了我做什么都不專注，心中雜念特別多。我很困惑，不知道怎么去突破，以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這種情況。

　　賢崇法師：我的面前有一堵墻，我看見(jiàn)了它。墻好高好大，我仿佛只能看見(jiàn)它，除了它之外一無(wú)所有。我要到墻地那邊去。如果我非要用頭把這面墻頂?shù)�，我頂�(shù)妙^破血流，它還是紋絲不動(dòng)。這是什么原因呢？因?yàn)槟愦_信要達(dá)到自己那個(gè)“到對(duì)面去”的目標(biāo)，而把墻打通又是唯一的方法。目標(biāo)越確信，障礙越大，心中的煩惱、慍怒就越強(qiáng)。你會(huì)感到絕望，甚至對(duì)于弱者而言，他就會(huì)想到死亡。但是，或許你只消蹲下身來(lái)看一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在墻邊的某一個(gè)角落里，有一個(gè)毫不起眼的、小小的狗洞。此時(shí)，如果你還放不下人之為人的宇宙中心式的尊嚴(yán)，這個(gè)洞也無(wú)法幫助你度過(guò)難關(guān)，但是對(duì)于智者來(lái)說(shuō)，善于抽身發(fā)現(xiàn)新的生機(jī)，并適時(shí)利用它，這就是成功。你說(shuō)，這個(gè)困難前所未有，這話是針對(duì)你先前的經(jīng)驗(yàn)或者習(xí)慣而言的，人總是在渴望一輩子可以按照習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)生存，但實(shí)際上，誰(shuí)都知道，這是不可能的事情。所以，轉(zhuǎn)變你的思維，這才是至關(guān)重要的事情。

　　好了，今天的分享就到這里結(jié)束，謝謝大家。